名品世家业绩持续增长，进入精选层辅导期

2020年4月29日,名品世家公布了2019年年报。报告期内,公司实现营业收入8.4亿元,同比增长11%,实现净利润5200万元,同比增长30%。名品世家保持的发展长期性和稳定性,主要得益于以下几个方面:在维持稳固原有市场的基础上,优选产品、加强成本控制、丰富营销方式、拓展市场、做好对销售体系的服务工作,从而促进了营业收入和净利润的双增长。

根据国家统计局数据显示,2018年全国规模以上酒企完成销售收入8122亿元,同比增长10.20%,利润总额1476亿元,同比增长23.92%,中国酒类终端市场总额约2万亿元左右。美国酒类流通产业链与中国类似,也包括生产商、批发商、零售商和消费者。但美国酒类流通管理更为成熟和规范、市场整合程度和集中度较高,前8名流通企业占据了约70%的市场份额。反观我国,虽然酒类流通行业市场巨大,但集中度极低,全国连锁企业年销售收入规模约40亿元左右,市场占有率不足1%,存在着巨大的市场空间。

我国酒类流通行业在的发展趋势上,将保持调整转型中继续复苏的发展态势,产品结构将继续优化,渠道方面更加注重品牌、酒类电子商务快速发展,个性化需求、品质需求、健康需求保持快速增长,市场需求结构逐步调整。一、酒类销售服务上将更加以消费者为中心。在酒类商品极大丰富的大背景下,在流通市场竞争日趋激烈的环境下,酒类流通行业的发展,已逐步走出以商品为中心的模式,转向以消费者为中心的方向加快发展。酒类零售服务商要考虑从内容、形式和体验上如何更好地满足消费者的需求。二、酒类消费者对个性化、品牌化、便利性的要求不断提升,加上物流和信息技术的发展,将促进酒类流通模式不断创新。一是酒类生产企业对传统经销模式的依赖有所下降,酒类生产厂家将与流通企业探索建立互利共赢的新型产销模式;二是传统经销商转型整合已成发展方向,大中型酒类流通企业利用现代化信息技术和互联网,加强连锁经营和统一配送,减少环节,提高效率,部分中小酒类销售店铺向加盟或整合方向发展;三是新型流通模式兴起,酒类电子商务快速发展,随着“互联网+”与酒类流通深入融合发展,酒企将进一步提升精细化营销水平。

在酒类连锁服务领域,华致酒行已经于2019年在创业板上市,为酒类流通行业的其他企业不仅树立了榜样,而且也提供了丰富的经验,摸索出了一条可供借鉴的道路。

名品世家经过10多年的发展,已经形成了一家以线下加盟连锁模式为基础,与移动互联网平台相结合的酒类批发与零售行业的酒类服务商。公司采用特许经营、B2C、O2O、C2B、跨界合作等营销模式拓展业务,通过将线下连锁经营体系,与线上信息化平台、第三方电商平台、移动线上平台商城等有机结合,为公司加盟商、经销商和线上线下的消费者提供各类酒产品、代理认领葡萄园、移动互联网平台服务等服务。以加盟为主的酒类连锁模式,可以快速布局市场,如果有好的模式便可以快速复制到市场,在时代快速变化的今天,无疑更具有优势。在名品世家体系内,作为样板市场,山东和上海已经在当地形成了相当大的规模和影响力。

名品世家多年来一直在做的都是如何保证单店盈利,我们通过多渠道、多流量、多入口为门店赋能和引流,满足顾客需求,提升顾客体验,让顾客买到真酒、性价比高的酒。名品世家和中国移动、中石油、中石化、京东、饿了么等行业进行跨界合作,每年都会举办数千场品鉴会,能实现30万人次参与,和北京房山区石花洞开发洞藏酒项目,顾客可以私人定制封坛酒等等,我们做的这些,都是给门店引流保证了单店盈利。

在新三板精选层推出之际,名品世家达到精选层的标准之一,并于2020年5月8日向中国证券监督管理委员会北京证监局(以下简称“北京证监局”)报送了向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌的辅导备案材料,目前辅导备案已被北京证监局登记确认,辅导期自2020年5月8日开始计算。公司已进入向不特定合格投资者公开发行股票并在精选层挂牌的辅导期,辅导机构为西部证券股份有限公司。

新三板对进入创新层的上市公司提出了更高的要求,需要具备持续的盈利能力、财务状况良好、财务合规、产权清晰、公司治理良好、信息披露合规、合规经营等条件,创新层是对上市公司的认可,也对公司下一步在主板上市有积极的推动作用。

公司在未来将会继续以发展连锁终端、移动互联网、围绕客户价值为 核心,加强控制整体经营风险能力、提升核心竞争力,不断丰富经营模式,努力为客户提供满意的体验服务,为合作伙伴创造更多双赢的合作机会,为股东创造应有的收益,为员工提供可发展的平台,主要体现在:①传统连锁+移动互联网。公司将继续在传统连锁+移动互联网模式进行创新,打造酒类新连锁服务品牌。②完善产品供应链。遵守市场规则,提升运营效率和服务质量,提供更多的高性价比产品,加强与厂商的合作,加大优质单品的开发,扩大独家代理产品数量,促进各类酒类衍生产品的合作。③提升终端服务质量。搭建全体系信息化平台,实现门店终端进销存、O2O、合伙人、粉丝会员的全面管理;提供多元化营销手段,加大区域内社群推广等网络营销的力度。④提升抗风险能力。积极做好内部控制和风险管理,通过多种方式充实整体实力,提升公司抗风险能力。

伴随着名品世家新连锁布局逐渐成熟,商业模式的优化升级,以及新三板创新层的,名品世家在可预见的未来将会继续保持健康的增长。